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우리 시대 기업가의 롤모델을 제시하고 있는 스티브 김의 실리콘 밸리 성공스토리!

아시아의 빌게이츠로 불리는 한국인 스티브 김의 5가지 성공전략!


머나먼 이국에서 직장을 찾아 나선 한 한국인 공대학생 김종윤.

미국에서 생활하기 위해 그는 ‘스티브 김’이라는 영어 이름을 만든다.

그의 유일한 꿈은 미국의 건실한 대기업에 들어가서 일하는 것. 오로지 그 꿈을 위해 낮에는 직장을 다니고 저녁에는 야간 대학원에서 열심히 공부를 한다.


첫 직장은 시간당 2불75센트. 하루 종일 일해 봐야 일당 2,3만원에도 못 미치는 박봉이었다. 이런 일을 하기 위해 미국을 건너왔나 하는 갈등도 들었지만 그러한 잡일에도 성실하게 일한다.


결국 열심히 공부한 덕분에 대학원 졸업 후에는 대기업 엔지니어로서 일을 시작할 수 있게 된다. 2만 5천불의 신입 연봉. 우리 돈으로 약2,500만원. 그러나 20여 년 전의 일이므로 꽤 높은 연봉이다. 반드시 대기업을 들어가겠다는 그의 꿈을 이루고 만 것이다.


그동안 힘들었던 경제적인 상황도 조금씩 나아지면서 안정적인 생활을 시작하게 된다. 하지만 그는 누구보다 전력을 다해서 일을 하였으나 자신의 공적이 인정받지 못하는 대기업의 구조적 시스템에 회의를 느낀다.


무엇보다도 자신이 하고 있는 일이 어떻게 회사에 기여하고 있는지, 회사는 지금 어떤 방향으로 나아가고 있는지 전혀 알 수 없는 상태에서 회사의 부속품으로 전락한 느낌을 떨칠 수가 없었다.


주변에서는 대기업에 들어간 것에 대한 칭찬이 자자했으나 그는 그러한 안정적 대기업보다는 조금 더 책임감을 가지고 자신의 능력을 발휘할 수 있는 중소기업으로 이직을 결심한다. 인원은 비록 30여명 밖에 되지 않는 조그만 회사이지만 자신이 그 기업의 핵심엔지니어로서 활동하게 된 것에 뿌듯한 자부심을 느끼게 된다. 열심히 일한 덕분에 연봉도 기존 대기업보다 높은 5만 불의 연봉을 받게 된다.


하지만 서서히 키워온 경영자로서의 꿈을 그리면서 창업을 한다. 첫 번째 기업이었던 파이버먹스는 광섬유를 통한 통신을 돕는 광케이블 사업으로 성공한다. 창업 투자자에게 25배의 수익률을 남기며 ADC텔레콤에 자신의 기업을 5,400만 불에 매각한다.


그동안에 경영 경험을 바탕으로 새로운 사업에 도전한다. 랜 사업이었다. 컴퓨터간의 의사소통을 위한 컴퓨터 네트워크 시스템 사업으로 창업한 것이다. 이번에는 처음의 창업 때보다 보다 적극적으로 나스닥 상장을 목표로 사업을 시작한다.

결국 3년 만에 나스닥 상장에 성공한다. 사업 첫 해 300%의 성장을 일구며 지속적으로 고속성장을 해온 덕분에 초기 투자자에게 1백배의 수익을 안겨주며 프랑스 기업 알카텔에 2억불(2조원)에 기업을 매각할 수 있게 된다.




스티브 김의 성공적인 경영과 나눔의 실천 덕분에 ‘아시아의 빌 게이츠’라는 수식어를 얻게 된다. 한해 20억을 대한민국의 가난한 고학생과 북한 주민과 해외 동포를 위해서 사용하며 사회복지가로서의 활동을 하고 있는 스티브 김. 그에게서 우리 평범한 사람들이 배워야 할 성공 전략을 배워보자.


스티브 김으로부터 배우는 5가지 성공전략

1. 헝그리 정신

2. 책임감

3. 의사소통 능력

4. 세일즈 마인드

5. 도전정신


1. 헝그리 정신

많은 사람들은 가난했기 때문에 성공할 기회가 부족했다고 불평한다. 그러나 스티브 김은 오히려 ‘가난했기 때문에 성공했다’고 말한다. 가난했기 때문에 열심히 공부하고 싶은 생각도 있었고, 꼭 성공해야겠다는 의지도 있었다고 말한다.


가난과 싸워 이겨본 사람은 그 과정에서 강한 정신력과 의지를 몸에 익히게 된다. 이렇게 형성된 위기의식이 있다면 공부를 하든 일을 하든 어떤 일에서든 반드시 성공할 수 있다.


사실 어려운 환경을 타고나는 건 한 개인의 선택이 아니다. 그렇지만 그 환경을 어떻게 이겨내고 극복할 것인가는 전적으로 자신의 의지와 선택에 달려 있다. 단 한 푼의 유산도 물려받지 못했지만 가난한 부모님으로부터 돈보다 훨씬 값진 것을 유산으로 물려받았다. 가난 속에서도 남에게 베풀 줄 아는 배려심과 가난 속에서도 현실을 긍정적으로 바라볼 수 있는 마음가짐, 바로 이 배려와 긍정의 힘이 오늘의 자신을 만들었다고 스티브 김은 말한다.


우리는 우리에게 놓인 불리한 환경 탓만 늘어놓고 있는 것은 아닐까.


2. 투철한 책임감

스티브 김은 직장인 시절부터 책임감 있게 일하는 것을 좋아했다. 그래서 대기업보다 더 많은 책임을 가질 수 있는 중소기업으로 이직했다. 자신이 감당해야 할 책임도 커졌지만 그는 그 책임감을 즐겼다.


경영자가 되어서도 마찬가지였다. 유능한 인재도 좋아했지만 책임감 있는 인재를 더 좋아했다. 결국 책임감 있는 인재들이 자신의 몫을 다해낸다는 것을 오랜 사업 경험을 통해서 터득했기 때문이다.


고객사와의 문제를 풀어주기 위해 유능한 한 엔지니어에게 일요일 전화를 했다가 ‘주말에는 전화하지 말라’는 엔지니어의 태도에 큰 실망을 하고 직원과 결별한다. 이와 달리 휴일에 급작스레 해외출장까지 가야 되는 상황에서 선뜻 자신이 나서겠다고 하던 크리스와 같은 평범한 인재를 더 높이 평가했다. 크리스는 그 후로도 어려운 일이 있을 때마다 회사에서 중요한 역할을 해내었다.


책임감은 타고난 성품일 수도 있지만 노력을 통해서도 충분히 배양시킬 수 있다고 스티브는 말한다. 어떤 일에서든 책임감 있게 행동하려는 노력을 한다면 책임감이 습관처럼 몸에 배이게 된다.


특히 늘 메모하고 기록하며 날마다 다시 정리하는 습관은 자신의 생활과 사고방식을 체계적으로 만드는 데 도움이 된다. 스티브는 회사를 경영하면서 스스로를 체계적으로 관리하는 사람이 조직에서도 책임감 있게 행동하는 것을 수없이 지켜봤다고 말한다.


3. 의사소통 능력

스티브 김은 기업이든 사회든 한 조직을 발전시키는 힘은 의사소통능력, 즉 ‘커뮤니케이션’의 힘에서 나온다고 생각했다.


그는 직원들이 회사에 대해 궁금해 하기 이전에 미리 회사의 모든 정보와 소식들을 공개했다. 각 분기마다 모든 직원들을 한자리에 모아놓고 회사에서 분기 동안 일어난 일들을 설명해주었다. 목표는 이랬는데 이런 점들이 힘들었고 어떤 전략으로 어떻게 헤쳐 나갔다. 우리가 고쳐야 할 점은 이런 것들이다 등등 여러 정보를 가감 없이 직원들에게 설명했다. 물론 공적이 있는 직원들에 대한 공개적인 칭찬도 곁들였다. 설명회가 끝나면 질의응답이 진행됐다. 설명회는 한 번도 빼놓지 않고 3개월마다 진행됐다. 그런 노력 덕택인지 직원들은 그를 전적으로 믿고 따라주었다.


스티브는 개인도 마찬가지라고 생각한다. 다른 사람들과 어떻게 의사소통을 하느냐가 중요한 비즈니스 능력이라고 말한다. 외국어의 의사소통능력도 중요시하지만 자기 홍보를 할 수 있는 프레젠테이션 능력을 중요시한다. 자신이 의사를 정확하고 효과적으로 전달하는 능력이 중요하다고 강조한다. 더불어 말을 적게 하더라도 핵심을 놓치지 않고 요점을 말하는 습관을 익혀야 한다고 말한다.


4. 세일즈 마인드

대다수의 사람들은 세일즈를 천박한 것으로 생각하는 경향이 크다. 특히 기술을 가진 엔지니어일수록 그러한 마인드가 크다.


그러나 스티브 김은 자신이 성공할 수 있었던 결정적 성공 요인으로 ‘베스트 세일즈맨’이었기에 가능했다고 말한다.


만일 자신이 대기업 R&D 파트에만 계속 있었다면 제조 파트나 영업, 마케팅을 경험할 기회란 전혀 없었을 것이라고 말한다. 중소기업으로 옮긴 후 엔지니어로서 뿐 아니라 영업 전담 사원들과 동행하며 영업 활동을 나가면서 자연스레 세일즈 기술과 마인드를 익힐 수 있었다.


그렇게 열심히 일한 덕분에 회사에서도 그에 대한 평가와 대우도 달라졌다. 연봉도 두 배가 올랐지만 더 기쁜 것은 회사에서 꼭 필요한 사람으로 인정받았다는 뿌듯함이었다. 이렇게 세일즈 일선에서 익힌 세일즈 마인드는 그가 창업을 한 이후에도 지속적인 성공요인이 되었다.


5. 열정과 도전정신

GE의 잭 웰치는 “만약 한 가지만 남겨야 한다면 그것은 열정이다. 열정은 천재의 재능보다 낫다”라고 열정의 중요성을 강조했다.


스티브 김은 좀 더 열정을 가지고 자신의 일을 도전하고 싶어 계속해서 도전하는 삶을 살아왔다. 첫 창업. 그가 가진 돈은 1만 달러(1천만 원). 하지만 그는 동료들의 투자를 받아 10만 달러로 첫 사업을 시작한다.


친구의 차고에서 시작한 작은 사업이었다. 하지만 초기 투자금의 25배의 수익을 내는 기업으로 성장시켜 매각한다. 하지만 그의 열정은 여기서 그치지 않는다. 좀 더 큰 기업을 일궈보고 싶다는 열정으로 자일랜을 창업하며 새로운 사업에 도전한다. 이번에는 보다 국제적인 기업으로 성장시키겠다는 목표를 가지고 나스닥 상장에 성공한다.


그는 항상 높은 목표를 세우고 열정을 다해 일에 매진해왔다. 덕분에 그가 경영자로 있던 60분기 연속 흑자를 실현한다. 무려 15년 동안 흑자를 기록한 것이다.


그의 인생은 이처럼 열정과 도전의 연속이었다. 열정과 도전의 과정은 숨 막혔지만 그 열매는 달콤했다. LA타임스 캘리포니아주 최고 고속 성장기업상, 어니스트&영 선정 ‘올해의 최고 벤처기업인상’을 수상했다. 동양인으로는 드물게 미국 최고의 CEO로 인정받았고, 자수성가한 억만장자가 되었다.


그는 젊은이들에게 열정을 갖기 위해서는 우선 자신이 좋아하는 일이 무엇인지 알아야 한다고 강조한다. 그러기 위해서는 학창시절부터 독서, 예체능활동, 자원봉사, 동아리 활동, 아르바이트 등 다양한 경험을 쌓아야 한다고 말한다. 자신이 좋아하는 일을 발견하면 누가 시키지 않아도 열심히 하게 된다는 것이 그의 생각이다.


경영자로서의 그의 인생도 배워 마땅하나 그가 더욱 존경스러운 것은 ‘노블레스 오블리제’의 귀감을 보여주고 있다는 것이다. 자신의 모든 재산을 사회에 환원하겠다는 것이다. 단순히 자식들에게 유산을 환원하기 보다는 모든 재산을 이 사회의 아름다운 변화를 위해 쓰겠다는 것이다. 사회봉사하는 삶으로 자신의 인생의 마지막을 보내고 싶다는 말에 깊은 존경심이 느껴졌다.

한국인 스티브 김. 그는 우리 시대의 훌륭한 멘토로서 존경받을 만한 성공자의 모습을 보여주고 있다. 이 시대의 경영자들과 정치인들이 그를 롤모델로 삼고 배움을 얻었으면 좋겠다.


참조출처 - <꿈 희망 미래 : 아시아의 빌 게이츠 스티브 김의 성공신화>

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  1. Boramirang  수정/삭제  댓글쓰기

    ...성공의 요인 중 책임감이 돋보입니다. 따뜻한 카리스마님도 성공신화를 통해 화이팅 하는 하루 되식 바랍니다. ^^

    2009.10.13 07:00
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      네, 책임감 너무 중요하죠. 일에 대한 책임, 가족에 대한 책임, 사회에 대한 책임, 민족에 대한 책임, 인간에 대한 책임, 자기 자신에 대한 책임...

      작은 신화를 꿈꿔봅니다^^*

      2009.10.13 20:26 신고
  2. 바람나그네  수정/삭제  댓글쓰기

    정말 부럽기도 하고, 스스로를 채찍질 할 수 있는 글 입니다.

    행복한 하루되세요 ^^

    2009.10.13 07:13
  3. 펨께  수정/삭제  댓글쓰기

    정말 존경받을만한 분이신것 같습니다.

    2009.10.13 07:23
  4. 파르르  수정/삭제  댓글쓰기

    모든것이
    도전정신에서
    비롯된것이라 저는 보고싶습니다..
    존경스럽네요..
    잘보고갑니다..
    멋진하루 되시구요^^

    2009.10.13 07:23
  5. 임현철  수정/삭제  댓글쓰기

    헝그리 정신이 첫번째군요.

    2009.10.13 07:25
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      헝그리 정신, 잃을 것이 없다는 정신과 더불어 언제나 추락할 수 있다는 위기의식이 도약의 에너지가 되는 것이 아닐까 생각합니다^^*

      2009.10.13 20:29 신고
  6.  수정/삭제  댓글쓰기

    비밀댓글입니다

    2009.10.13 07:53
  7. 초록누리  수정/삭제  댓글쓰기

    놀랍습니다...
    역시 돈을 버는 분, 표현이 작절하지는 않은데 큰돈을 벌 수 잇는 사람들의 마인드 자체가 다르네요..
    스티브 김 정말 대단한 분이시네요..

    2009.10.13 07:58
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      한국도 아니고 미국에서 성공하였기에 더 존경스럽게 느껴지는 부분도 있습니다.

      큰 돈을 버는 마인드, 부러웠습니다^^

      2009.10.13 20:35 신고
  8. 달려라꼴찌  수정/삭제  댓글쓰기

    하나하나 너무나 소중한 금과옥조이지만
    헝그리정신을 제일로 쳐주고 싶습니다.
    저는 헝그리정신을 패배주의가 아닌 긍정적인 사고방식하고 같은 맥락으로 봅니다.

    2009.10.13 08:09
  9. 미국얄개  수정/삭제  댓글쓰기

    취업을 앞둔 학생들에게 좋은 글인거 같네요.
    잘 보고 갑니다.
    즐거운 하루 되세요.

    2009.10.13 08:13
  10. White Rain  수정/삭제  댓글쓰기

    본받을 점이 무척 많은 것 같아요. 불평불만을 이야기 하기에 앞서 극복하고 이겨내고자 하는 도전 정신을 갈고 다듬는 것. 바로 그것이 성공한 자들의 공통점 같아요.

    2009.10.13 09:42
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      성공하기에 이르기까지 무수한 난관을 뚫고 이겨낸 그들의 성공이 부럽습니다.

      그것을 다시 사회로 환원하는 리더에게 더 큰 존경심이 느껴집니다.

      2009.10.13 20:38 신고
  11. 단무지  수정/삭제  댓글쓰기

    2만원에서 2조원이라니.. 역시 능력도 중요하지만
    마인드가 더 중요하죠.
    오늘도 좋은글 감사합니다~

    2009.10.13 10:28
  12. 탐진강  수정/삭제  댓글쓰기

    정말 배울 점이 많은 분입니다.
    사회에 환원하겠다는 정신도 역시 훌륭합니다.
    우리나라의 천박한 천민자본주의 재벌가와는 다르군요.
    좋은 글 잘 읽었습니다.

    2009.10.13 10:41
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      개인의 영욕에만 눈먼 부자들과는 정말 차원이 다른 행동이라고 생각합니다.

      더 많은 사람들이 그의 뒤를 따라 사회에 환원하여 꿈을 품은 빈자들에게 희망을 주었으면 합니다.

      2009.10.13 20:42 신고
  13. 함차가족  수정/삭제  댓글쓰기

    진정 삶의 애정을 쏟고 희망을 나눠주고 계신다니..이름만 익히 들었는데 지표를 던져주는 분이였네요
    살면서 많은 분들을 멘토로 여기며 따라가려 합니다...지금도 저 자신..많은 분들과 얘기를 주고받으며 인생공부도 하구요
    성곤신화라..그 보다..꿈, 희망, 미래 라는 단어가 시사하는 바가 더 크게 전해지네요

    2009.10.13 14:57
    • 따뜻한카리스마  수정/삭제

      꿈과 희망을 가지고 미래를 그려나간다면 비록 크지는 않을지 몰라도 소박한 신화를 만들어나갈 수 있지 않을까 기대해봅니다^^ㅎ
      함차님도 화이팅^^*

      2009.10.13 20:43 신고
  14. 한방블르스  수정/삭제  댓글쓰기

    양면을 가지고 있다고 생각합니다. 주주만능주의가 좋은 점도 있지만 미국 자본주의의 병폐를 잘 알려주는 시금석임은 증명이 되었으니까요...
    실적이 좋은 것이 모두를 정당화할 수 있는 것은 아니라는 생각을 하였습니다...

    2009.10.26 12:05
  15. leapforfly  수정/삭제  댓글쓰기

    잘읽었습니다 ^^ 스크랩 해갑니다

    2011.01.16 14:08

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책을 좋아하는 독자로서 책 이야기와, 동시대를 살아가는 사람들 삶과 인생, 서른 번 직업을 바꾸며 성장해온 자전적기록과, 평범한 가장으로 살면서 겪고 느낀 삶의 소소한 에피소드를 전한다. 젊은이들의 고민해결사로 따뜻한 세상 만드는데 일조하고픈 커리어코치
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