고급 두뇌를 사냥하는 헤드헌터 유순신의 6가지 성공전략

여성 헤드헌터가 드물던 시절 두각을 나타낸 중년 여성이 있었다. 지금은 헤드헌팅회사 유엔파트너스의 대표로 왕성하게 활동하며 가장 유명한 여성 헤드헌터로 불리고 있는 유순신 대표다. 그녀의 업무는 기업에서 요구하는 고급 인재들을 채용하는 일이다. 그녀는 국내 최초의 여성 헤드헌터의 호칭과 더불어『나는 고급 두뇌를 사냥하는 여자』『나는 희망을 스카우트 한다』등 여러 권의 저서를 집필한 저자이자 유명강사이기도 하다. MBC <인간시대>와 같은 방송에도 다수 출연했고, 모 자동차 기업의 CF모델로도 등장할 정도로 유명 인사가 되었다.

 

하지만 그녀의 인생이 그리 순탄한 것만은 아니었다. 2003년도에 뜻하지 않게 회사를 나오게 되면서 뛰어든 초라한 직업이었다. 하지만 지금은 자신의 업체까지 설립하며 국내 최고를 자부할 정도로 성장하게 된 것이다.

 

그녀는 원래 항공사 승무원으로 첫 직장을 시작했다. 그러다가 뉴욕에서 일하는 커리어우먼들을 보고 자신 역시 전문직 여성으로 우뚝 설 것을 다짐한다. 그러나 결혼을 한 후라 취업관문에 줄줄이 낙방을 한다. 운 좋게 프랑스기업으로 입사했으나 유부녀라 따가운 눈총을 받는다. 그러나 거기에 개의치 않고 누구보다 열심히 일해서 인정을 받아낸다. 하지만 기업 규모 축소로 직장을 떠나야 할 수밖에 없는 환경에 놓인다. 그것이 직장인의 삶이기도 하다.

 

이후 미국계 기업에 관리직으로 입사했다. 그러나 안정적인 관리직 보다는 조금 더 도전적인 업무를 해보고 싶은 마음에 영업직에 도전한다. 사실 영업직에 대한 처우와 조건이 좋아 보여 도전했던 것인데 그로인해 인생이 뒤바뀐다. 누구보다 탁월한 실적을 내며 두각을 드러냈기 때문이다. 하지만 자신이 취급하던 품목이 정부에서 수입규제 품목으로 지정하는 바람에 어렵게 잡은 일자리마저 잃어버리게 된다.

 

하지만 그 기업에서 일하는 과정에서 헤드헌터라는 직업을 처음 알게 되고 헤드헌터로서 입문하게 된다. 누구보다 성실히 일하며 성과를 낸 덕분에 사장자리까지 올라간다. 하지만 대주주와의 불협화음으로 인해 회사를 그만두며 독립을 하게 된다.

 

이렇게 좌충우돌하면서 어려움을 많이 겪지만 그녀는 좌절하지 않고 힘든 순간이 올 때마다 더 당당하게 운명에 맞서며 보란 듯이 지금의 성공을 일궈냈다. 어떻게 그 많은 어려움을 딛고 성공할 수 있었던 것일까. 그녀의 성공비법을 통해 우리의 성공전략도 세워보자.

 

헤드헌터 유순신의 성공비법

1) 성실함과 주인정신

2) 외국어 구사능력

3) 세련된 화술과 매너

4) 집필과 방송을 통한 퍼스널 브랜딩

5) 단단한 인맥구축능력

6) 철저한 자기관리 능력

 

1) 성실함

그녀의 내면에는 뿌리 깊이 한국인의 성실DNA가 숨겨져 있다. 어떤 위치에서 어떤 일을 하더라도 근면성실함으로 두드러진 성과를 냈기 때문이다. 거의 잠시도 쉬지 않고 자신이 맡은 소임 이상의 일을 해내려는 성실함과 더불어 주인정신을 가지고 일했기에 어디를 가나 인정을 받았다.

 

2) 외국어 능력

그녀의 저서나 성공스토리 어디에도 그녀의 외국어 능력에 대해 언급하고 있지는 않지만 그녀의 성공 뒤에는 외국어 능력이 숨어 있다. 전공이 불어였지만 영어에도 능통해서 외국계 기업에서 일할 수 있었다. 이후 헤드헌팅을 하면서도 외국인 채용에서도 유리하게 작용했으며, 독립한 후 글로벌 기업과 제휴하는데도 그녀의 외국어 능력이 큰 힘을 발휘했다.

 

3) 세련된 화술과 매너

승무원 시절에 익힌 세련된 화술과 매너가 몸에 배여 있다. 한 치의 흐트러짐 없는 몸가짐을 했을 뿐 아니라 사람을 이끄는 매력적인 화술까지 구사했다. 그러다보니 고객을 설득하고 강연을 하는데도 큰 도움이 되었다.

 

4) 퍼스널 브랜딩

그녀가 성공할 수 있었던 가장 큰 요인 중에 하나는 대언론 홍보 활동이다. 기업에서 가장 중요한 것 중에 하나가 마케팅이라고 볼 수 있는데 이는 개인도 마찬가지다. 그런 면에서 그녀는 자신의 얼굴을 내민 저서를 여러 권 출간하며 여러 언론사로부터도 주목을 받았다. 그 덕분에 사장의 직위에 오르고, 방송과 CF까지 출연할 수 있게 됐다.

 

5) 단단한 인맥구축능력

사장 자리에서 피치 못하게 물러나 초라한 사무실에서 3명의 직원으로 출발했지만 국내 최고의 헤드헌터 기업으로 성장할 수 있었던 이유는 무엇이었을까. 여러 가지 원인이 있겠지만 그녀의 인맥 구축 능력이다. 좋은 사람을 보면 끝까지 기다리며 상대를 설득해서 자신의 사람으로 만들어왔던 것이다.

 

6) 철저한 자기관리

그녀는 공공연하게 저녁식사는 업무적으로 하지 않는다고 선언한다. 공적인 자리에서는 가능하지만 사적인 자리에서는 식사하지 않는다는 것이다. 사장이라면 모름지기 영업을 위해 24시간을 뛰어야하겠지만 그녀는 오해를 살 일은 하지 않겠다고 대외적으로 공포한 것이다. 한 기업의 오너라면 모름지기 하루 내 모든 시간을 내야 하지만 그녀는 저녁 시간만큼은 개인 시간을 가진다. 그만큼 철저하게 자신을 관리해온 덕분에 오히려 더 성공대열에 올라설 수 있었다.

-도서 <청춘의 진로나침반>중에서 

 

 

 

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